كيفية عدم إهدار الأموال أثناء استهداف السوق الصينية

يصاحب دخول السوق الصينية وإطلاق حملة إعلانية العديد من المخاطر، حتى لدى الأشخاص الذين يمتلكون خبرة كبيرة في هذا المجال. ولعدم إهدار الأموال على قنوات الترويج غير الضرورية في الأشهر الأولى وعدم فقدان الميزانية بأكملها، يجب أخذ العديد من العوامل في الاعتبار، والتي سنتطرق إليها تباعا ضمن هذه المقالة.

المحتوى

تحليل المنافسين المحتملين والطلب على المنتج

أول وأهم شيء عليك القيام به هو تحديد منافسيك الرئيسيين: معرفة المزيد حول العروض والأسعار التي يقدمونها وجودة المنتج، بالإضافة إلى دراسة الطلب على هذا النوع من المنتجات. ستكون هذه المرحلة هي الاختبار الأولي لجدوى عملك في الصين. غالبا في هذه المرحلة، يدرك بعض المصنّعين أنهم لا يستطيعون تقديم أسعار منافسة أو أن السوق مشبع جدا بهذه المنتجات. يمكننا إجراء تحليل تنافسي نيابة عنك إذا كانت لديك أي شكوك حول جدوى ونجاح منتجك في الصين.

بناء استراتيجية تسويقية وتحديد مكانة العلامة التجارية

يعد تحديد مكانة العلامة التجارية (الشركة) وبناء استراتيجية تسويق أيضا من أهم الخطوات لدخول السوق الصينية. على سبيل المثال، تبدأ العديد من الشركات الصغيرة صادراتها إلى الصين بنفس الخطأ: ترجمة العبوة (صندوق المنتج) بالكامل إلى اللغة الصينية وعدم ترك أي نص بلغة أجنبية، بالإضافة ربط المنتج برسومات الباندا والتنين. على الرغم من أن الصينيين يفضلون في الغالب البضائع المستوردة، حيث يتم كتابة كل شيء بلغة أجنبية على العبوة والتي تبدو وكأنها فعلا من شركة أجنبية، حيث يعتقدون أن البضائع المستوردة أفضل من البضائع المحلية الصينية. وهنا تكمن المشكلة، حيث تسبب هذه الخطوات في إهدار وإنفاق الكثير من الأموال على إعادة تغليف وتكييف المظهر للعميل الصيني، ولكن النتيجة تكون كارثية وعلى عكس المتوقع. يجب أن نتذكر أن الصين بلد لها تاريخها الفريد وتقاليدها وخصائصها الثقافية، كما أن التسويق الجيد للعلامة التجارية وتحديد المكانة الصحيحة في البداية لن يميز منتجك عن الآخرين فحسب، بل يضمن أيضا مبيعات مستقرة.

FamilyMart هي أكبر سلسلة من المتاجر الصغيرة في الصين | مثال على عدم الترجمة الكاملة للغة الصينية لبعض العلامات التجارية الكبيرة

تحليل أذواق وخصائص العملاء المحتملين الصينيين

هذا ينطبق بشكل خاص على الشركات التي تستورد المواد الغذائية والملابس ومستحضرات التجميل. على سبيل المثال، إذا كنت تعتزم بيع منتجات غير معتادة مثل الخضروات المعلبة أو المربى في الصين، فعليك أولا معرفة مدى إعجاب الصينيين بهذا الطعام وكيف ينظرون إليه وكيف يمكن تكييفه مع المستهلكين الصينيين. على سبيل المثال، أطلقت شركة Oreo للبسكويت خطا إنتاجيا خاصا للنكهات الموجهة للمستهلكين الصينيين - Oreo بنكهة الشاي الأخضر والفاصوليا الحمراء والليتشي الوردي وكباب لحم الخنزير والفلفل الحار. قد لا يحب المستهلكون الغربيون هذه النكهات، لكن في الصين ، حطم هذا النوع من بسكويت Oreo جميع الأرقام القياسية على متجر Taobao. مثال آخر: لنفترض أنك صانع مستحضرات تجميل، إذن يجب أن تعرف التفاصيل الصينية، حيث إن الرجال يعتنون بأنفسهم على قدم المساواة مع الفتيات. لذلك، يجدر التفكير في مراجعة المجموعة التي تقدمها وإضافة خط للرجال أيضا.

إعلان بسكويت Oreo بنكهات فريدة وغريبة

إعلانات عبر موقع Taobao عن مجموعة البودرة والعناية بالوجه للرجال

تحديد الجمهور المستهدف ومنصة الترويج

لا يفهم البعض سبب تحديد الجمهور المستهدف وغالبا ما يجيبون على هذا النحو: "جمهورنا المستهدف هو النساء والرجال من سن 18 إلى 40". هذا هو النهج الخاطئ تماما. يجب أن تعرف بوضوح صورة المستهلك الخاص بك حتى لا تهدر ميزانيتك على الترويج دون الحصول على أي نتائج. حدد احتياجات العملاء وعلى ماذا سيحصلون في حال أرادوا التعامل معك، ومن ثم تأكد من إعداد "عرض فريد" يميزك عن باقي المنافسين. بعد أن تحدد من وما هو العميل، يمكنك اختيار المنصات المناسبة للترويج في الصين. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع مستحضرات تجميل ممتازة تستهدف الفتيات من سن 15 إلى 30 عاما، فسيكون من الأفضل الترويج لهذا المنتج عبر منصة Douyin، وليس على Kuaishou، نظرًا لأن Douyin لديها جمهور أكثر قدرة على الشراء وأصغر سنا.هناك الكثير من هذه التفاصيل الدقيقة، لذلك من المهم تحديد جمهورك المستهدف بوضوح، وبناءً على ذلك، اختر الأدوات المناسبة للتسويق عبر الإنترنت والترويج خارج نطاق الإنترنت في الصين.

مسألة أخرى: يرغب العديد من رجال الأعمال في إطلاق إعلانات على الفور عبر محرك البحث الصيني Baidu، لأنهم يعرفون أن إعلانات Google تظهر نتائج جيدة في أوروبا والولايات المتحدة. ومع ذلك، لا يعد هذا الأمر إلزاميا في الصين، حيث قد يكون الإعلان عبر منصة Little Red Book أو منصات التجارة الإلكترونية الأخرى أفضل بكثير ويجلب مبيعات أكثر . تعتبر بعض الإعلانات في الصين أكثر فاعلية من غيرها، لذلك تحتاج إلى تحليل كل قطاع وصناعة على حدة، وبناء على ذلك، اختر قنوات الترويج المناسبة.

حساب مدونة شهيرة تتكلم عن الجمال على موقع Douyin وتدعى朴惠敏

جودة المنتج

الجودة هي السر الرئيسي للترويج الناجح في الصين. وتعد التوصيات من قبل الأصدقاء أقوى أداة ترويجية في الصين، حيث في حال أعجب شخص ما في منتجك، فسوف يخبر بالتأكيد جميع أصدقائه وأقاربه عنه، بالإضافة إلى ذلك يقوم بتقديمه كهدية في لصديق في عيد ميلاده وسوف يشارك بكل سرور في أي حملات تسويقية تقوم بها على الشبكات الاجتماعية الصينية. تؤثر جودة المنتج بشكل مباشر على المبيعات الناجحة في الصين.

محتوى عالي الجودة مناسب للمنتج والعلامة التجارية

تمتلك كل وسيلة تواصل اجتماعية صينية خصوصيتها، وبالتالي فإن المحتوى يختلف من وسيلة إلى أخرى. مثلا يختلف محتوى المنشور على تطبيق WeChat بشكل خاص عن أي وسيلة تواصل اجتماعية غربية أخرى (مثل انستغرام وفيسبوك). يعد المحتوى ضروريا أيضا لنقل القيم الأساسية لعلامتك التجارية إلى المستهلك الصيني، وهذا هو السبب في أن المحتوى الذي نقدمه تتم كتابته من قبل أشخاص تكون لغتهم الأم هي الصينية مع استخدام أهم برامج تحرير النصوص الصينية.

مثال على مقال غير جذاب في تطبيق وي تشات | مثال على مقال احترافي وجذاب

إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري في الصين، لكنك لست متأكدا من أن منتجك عليه طلب ويمكن أن ينجح، يمكنك التواصل معنا والحصول على استشارة مجانية. سنحاول الرد على جميع استفساراتك ونختار لك القنوات الترويجية المناسبة ونقدم لك عرضا خاصا بك.